‘24년 11월 AM영업팀 업무보고 내용으로 DX사업의 주요 업무에 대한 내용입니다.

Overview

이 문서는 LS ELECTRIC의 DX(Digital Transformation) 사업과 관련된 세미나 자료로, 크게 세 가지 주요 사업 영역에 대해 다루고 있습니다:

1. 영업방식의 DX - SEI(Smart Energy Insight) 기반 컨설팅 서비스를 통해 고객의 에너지 사용 현황을 분석하고 최적화 솔루션을 제안하는 서비스를 제공합니다. 현재 60개 고객사와 100개의 한전수전 기준 컨설팅을 진행 중이며, 2025년까지 확대할 계획입니다.

2. 플랫폼 서비스 사업 - 엔티즌(Entizen)이라는 EV충전인프라 중개서비스 플랫폼을 운영하며, 충전기 구매자와 운영사업자를 연결합니다. - VPP(Virtual Power Plant, 가상발전소) 사업을 통해 분산된 전력자원을 통합 관리하는 서비스를 제공합니다.

3. 미래준비 사업 - Microgrid 사업: 국내외 마이크로그리드 구축 및 운영 - 분산특화지구: 저장전기판매사업과 ESS 사업 추진 - 분산배전망 운영: 방글라데시 푸바찰 신도시 등 해외 프로젝트 진행

특히 주목할 만한 성과로는: - SEI 서비스를 통한 16.02억원의 수주 완료와 59.7억원의 추가 수주 예상 - 방글라데시 푸바찰 신도시 배전인프라 구축 사업(1.1GW 규모) 참여 - GS건설과의 협력을 통한 분산배전망 사업 확대 추진

회사는 이러한 디지털 전환과 신사업 개발을 통해 에너지 산업의 변화에 대응하고 새로운 성장 동력을 확보하고자 합니다.

영업방식의 변화: DX

Sei소개

플랫폼 서비스

EV충전인프라 중개서비스를 자동차 매매 시장에 비유해서 설명해드리겠습니다.

자동차 매매 시장에는 판매자(딜러), 구매자, 그리고 이들을 연결해주는 중개 플랫폼(예: 엔카)이 있습니다. 마찬가지로 EV충전인프라 시장도 비슷한 구조를 가지고 있습니다.

여기서 각 주체별 역할을 살펴보면:

1. 구매자(충전소 설치 희망자) 입장: - 아파트나 건물 주차장에 충전소를 설치하고 싶은 관리자 - 회사 내 임직원용 충전소를 설치하고 싶은 기업 - 사업을 위해 충전소를 설치하고 싶은 개인사업자 이들은 "어떤 충전기를 설치해야 할지", "누구에게 맡겨야 할지", "비용은 얼마나 들지" 등의 고민이 있습니다.

2. 판매자(충전사업자/CPO) 입장: - 충전기 제조사 - 설치 및 시공업체 - 운영 및 관리 서비스 제공업체 이들은 "어떻게 고객을 찾을지", "어떻게 신뢰를 쌓을지" 등의 고민이 있습니다.

3. 엔티즌의 중개 역할: - 구매자의 요구사항 분석 (위치, 예산, 규모 등) - 적합한 충전사업자 추천 - 견적 비교 및 제안 - 계약 지원 - 설치 후 운영/관리 서비스 연계 - 수익성 분석 및 컨설팅 제공

더 나아가 엔티즌은 단순 중개를 넘어 종합 서비스 플랫폼으로 발전하고 있습니다:

1. 설치 전(Pre-Installation): - 입지 분석 - 사업성 검토 - 보조금 안내 - 인허가 지원

2. 설치 중(Installation): - 시공 품질 관리 - 공정 모니터링 - 안전 관리

3. 설치 후(Post-Installation): - 운영 및 유지보수(O&M) 서비스 - 전기안전관리 - 충전요금 정산 - 고객 피드백 관리

이러한 통합 서비스를 제공함으로써, 엔티즌은 일회성 중개 수수료를 넘어 지속적인 수익을 창출할 수 있는 구조를 만들어가고 있습니다. 이는 충전소 설치부터 운영까지 전 과정에서 발생하는 고객의 니즈를 해결해주는 원스톱 솔루션을 지향하는 것입니다.

도전과제

엔티즌 도전과제