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=SEI를 활용한 영업 전략의 효과는 무엇일까요?=

## SEI를 활용한 영업 전략의 효과

SEI(Smart Energy Insight)를 활용한 영업 전략은 **고객에게 에너지 절감 솔루션을 제공하고, 이를 기반으로 제품 판매를 증대시키는 효과**를 가져옵니다. SEI는 고객의 에너지 사용 데이터를 분석하여 **피크 전력 감소, 에너지 효율 개선, RE100 달성 등 고객의 니즈에 맞는 솔루션을 제안**하는 데 활용됩니다.

'''SEI 활용 영업 전략의 주요 효과는 다음과 같습니다.'''

*   '''고객의 에너지 비용 절감''': SEI를 통해 고객의 에너지 사용 패턴을 분석하고, 피크 전력 감소, 고효율 설비 교체, 태양광/ESS 설치 등 맞춤형 솔루션을 제안하여 에너지 비용 절감을 지원합니다. 실제로 SEI 활용 사례 연구에서 피크 전력 감소를 통해 연간 10억 원의 비용 절감 효과를 예상하는 사례가 제시되었습니다.
*   '''고객의 Needs 파악 및 맞춤 솔루션 제공''': SEI를 통해 고객의 에너지 사용 데이터를 분석하여 고객이 인지하지 못하는 에너지 낭비 요소를 파악하고, 이에 대한 개선 방안을 제시합니다. 예를 들어, LX하우시스 울산공장의 경우 SEI를 통해 전력 설비 관리 상태를 분석하고, 진단 시스템과 SEI 진단 점검 솔루션을 제안하여 전력 설비 사고 예방 및 관리 효율화를 도모했습니다.
*   '''다양한 솔루션 제안 및 매출 증대''': SEI는 FEMS, 태양광/ESS, 고효율 변압기, PQUP 등 다양한 에너지 솔루션과 연계되어 판매 기회를 확대합니다. 실제로 SEI 연계 고객 대표 사례인 한국타이어 & 테크놀로지의 경우, SEI를 기반으로 FEMS, 태양광, ESS, 진단 시스템 등 다양한 솔루션을 제안하여 수주 성과를 달성했습니다. 또한 SEI 활용 고객 컨설팅 서비스 현황 자료에 따르면, SEI 가입 고객 증가와 함께 xEMS, ESS, PV, Smart Factory 등 다양한 솔루션 제안 및 예상 매출이 증가하는 추세를 보입니다.
*   '''고객과의 관계 강화''': SEI는 단순 제품 판매를 넘어 고객의 에너지 효율 향상을 위한 컨설팅 서비스를 제공함으로써 고객과의 파트너십을 강화합니다. SEI를 통해 고객에게 지속적인 에너지 관리 서비스를 제공하고, 이를 통해 장기적인 고객 관계를 구축할 수 있습니다.

'''SEI 활용 영업 전략의 성공적인 실행을 위해서는 다음과 같은 노력이 필요합니다.'''

*   '''SEI 데이터 분석 전문성 강화''': SEI를 효과적으로 활용하기 위해서는 에너지 사용 데이터 분석 전문가를 육성하고, 분석 결과를 바탕으로 고객에게 실질적인 가치를 제공할 수 있는 컨설팅 역량을 강화해야 합니다.
*   '''다양한 솔루션과의 연계''': SEI는 단독으로 사용되기보다는 FEMS, 태양광/ESS, 고효율 설비 등 다양한 에너지 솔루션과 연계될 때 더 큰 시너지를 창출할 수 있습니다. 따라서 SEI를 중심으로 다양한 솔루션을 통합적으로 제안할 수 있는 체계를 구축해야 합니다.
*   '''지속적인 고객 관리''': SEI를 통한 컨설팅 이후에도 고객의 에너지 사용 현황을 지속적으로 모니터링하고, 추가적인 개선 방안을 제시하는 등 지속적인 고객 관리 활동을 수행해야 합니다.

SEI를 활용한 영업 전략은 에너지 절감 솔루션에 대한 고객의 관심이 높아지는 추세 속에서  '''차별화된 경쟁력을 확보하고 매출 증대를 이끌어 낼 수 있는 효과적인 전략'''입니다.